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L'indépendance est le premier point à établir : liens éventuels du cabinet avec les éditeurs ou intégrateurs qu'il pourrait recommander, existence de commissions d'apport. Les cabinets indépendants formalisent leur réponse par écrit sans difficulté ; c'est même leur meilleur argument. Les références méritent ensuite d'être lues au regard de votre contexte technique : un déploiement ERP industriel et une refonte d'application grand public ne mobilisent ni les mêmes profils ni les mêmes réflexes. La nature exacte de l'engagement (cadrage, AMOA, pilotage, réalisation) est enfin à préciser dans la proposition, car chaque glissement de rôle en cours de projet modifie le rapport de force.
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