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Les références se lisent d'abord au filtre de votre modèle de vente : B2B et B2C, cycle long et cycle court, vente directe et indirecte n'obéissent pas aux mêmes lois, et les recettes se transposent mal. La mesure de l'impact mérite ensuite d'être précisée dans la proposition : quels indicateurs, mesurés comment, sur quelle durée, et ce que le cabinet propose s'ils ne bougent pas. Reste la frontière entre conseil et exécution : lorsqu'un acteur propose les deux, les meilleurs le disent d'emblée et séparent les engagements, ce qui protège la valeur de leurs recommandations.
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