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Sur ces sujets, l'achat porte d'abord sur de la séniorité : les cabinets qui excellent en transaction ou en retournement mettent leurs profils les plus expérimentés dans la salle et le montrent dans la proposition, noms, parcours, situations comparables vécues, disponibilité réelle sur un calendrier souvent serré. L'indépendance est le second point à établir : liens éventuels avec des fonds, des banques ou des acquéreurs potentiels. La franchise, enfin, s'observe dès le premier échange : les meilleurs professionnels du secteur formulent des constats inconfortables dès le diagnostic, et c'est à cela qu'on les reconnaît.
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